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據(jù)統(tǒng)計(jì)，在日本的二手房交易中，約82%的買主利用了經(jīng)紀(jì)人提供的服務(wù)，85%的賣方通過經(jīng)紀(jì)人幫助實(shí)現(xiàn)銷售。經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)對(duì)房產(chǎn)交易的成功至關(guān)重要。

這些經(jīng)紀(jì)人可謂神通廣大，他們了解房源的具體情況，對(duì)社區(qū)環(huán)境、周圍交通、公用設(shè)施、娛樂購物、安全、入學(xué)、社區(qū)發(fā)展前景等諸多因素了如指掌，懂得哪些房子能夠滿足顧客“個(gè)性化”品位要求和預(yù)期價(jià)位。

經(jīng)紀(jì)人還會(huì)幫助雙方在討價(jià)還價(jià)中溝通，待房子和價(jià)格確定后，經(jīng)紀(jì)人要幫著定合同。他們對(duì)各種法律條文和程序爛熟于心，知道怎么幫助買賣雙方明確合同權(quán)利，怎樣分清雙方的物業(yè)、維修責(zé)任等。同時(shí)，他還會(huì)提供融資方面的建議，比如，到哪家銀行辦理住房貸款、貸款如何安排更有利等。這些合同既有約定俗成的條款，貸款安排也有各種不同選擇，買方只要選中經(jīng)紀(jì)人提供的一種方案，就可以等著拿鑰匙張羅如何裝飾新居了。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人既是談判高手，又是理財(cái)顧問，還得充當(dāng)律師。成功的經(jīng)紀(jì)人能獲得數(shù)目可觀的報(bào)酬，不過，對(duì)他們的資格要求也很高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須修完房地產(chǎn)實(shí)務(wù)、法律規(guī)章、財(cái)務(wù)、估價(jià)、會(huì)計(jì)等課程，并有商業(yè)、法律、管理、公證等相關(guān)知識(shí)，一般能通過考試的人大約只有20%，而且每年還要參加復(fù)審考試，執(zhí)照每四年須申請(qǐng)重新?lián)Q發(fā)。經(jīng)紀(jì)人在加入?yún)f(xié)會(huì)并繳納會(huì)費(fèi)后，可以在自己的文件合同上使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的標(biāo)記，這種標(biāo)記是日本房地產(chǎn)中介行業(yè)的信譽(yù)象征，很容易獲得客戶的認(rèn)可。